Iată că a sosit momentul să îți iei rămas-bun de la casa ta. Motivul? Vrei să te muți în alt oraș, a crescut familia cu încă un membru, sau pur și simplu îți dorești altceva. Un nou început.
Cu siguranță urmează o perioadă de căutări, promovări, vizite și negocieri pentru a-ți vinde proprietatea. Poate fi o etapă stresantă din viața ta. Sau o experiență plăcută. Depinde de tine dacă te poți încumeta să te ocupi singur de acest proiect, sau dacă te lași ghidat de profesioniștii unei agenții imobiliare.
Îți prezentăm în continuare câteva aspecte de avut în vedere când alegi calea de a-ți vinde casa.
Cheltuieli, comisioane, câștigul final
Sigur te tentează să te ocupi doar tu de vânzare, să îți rămână la final toți banii primiți de la cumpărător. Dar nu uita de costurile indirecte, cum ar fi anunțurile plătite, serviciile de fotografie și evaluare imobiliară… Bani cheltuiți înainte de vânzarea efectivă, plus timpul pe care îl petreci cu fiecare vizionare
Din contră, printr-o agenție imobiliară, costuri pot fi mai mari (comisionul de promovare), dar cu siguranță acest lucru va fi compensat de un preț final de vânzare mult mai atractiv.
Timp prețios
Dacă intenționezi să rezolvi pe cont propriu acest pas important, nu uita că tu vei scrie și te vei ocupa de anunțuri, vei răspunde la întrebări, vei organiza vizionări, vei negocia prețul și condițiile, vei umbla după documente.
Pe de altă parte, agenția imobiliară se ocupă de promovare, organizarea vizionărilor, negocierea prețului, gestionarea documentelor legale. Vei economisi timp prețios.
Imaginează-ți scenariul acesta: poți încerca să vinzi singur casa, dar după 6 luni de eforturi nu s-a întâmplat nimic. Sau poți apela la o agenție, și în două luni semnezi actele. Tu ce alegi?
Amator sau profesionist?
Dacă ai experiență anterioară în vânzarea de proprietăți, poate că și acum va fi floare la ureche. Poate nu.
Dacă nu vrei să te complici, apelează la profesioniști precum cei de la Inter Imobiliare Iași. Aceștia au cunoștințe despre piață, experiență în negociere și în gestionarea documentației necesare. Agenții imobiliari simt pulsul pieței. De exemplu, nu ar fi păcat să subestimezi valoarea proprietății și să pierzi o diferență substanțială? Agentul imobiliar ți-ar fi recomandat prețul corect.
Vânzarea: haos sau strategie?
Singur, ai acces limitat la piața imobiliară. Fără o strategie bine gândită, rezultatele se lasă așteptate.
Agențiile imobiliare au acces la baze de date vaste și canale de promovare profesionale. Acest lucru se traduce prin mai mulți potențiali cumpărători și oferte mai bune. E o mare diferență între a primi doar 3 oferte în 4 luni, sau 10 oferte în prima lună printr-o agenție.
Negocierile
Negocierile sunt o abilitate în sine. Unii sunt născuți pentru asta, alții nu. Discuțiile cu potențialii clienți pot fi dificile, stresante. Poți avea pierderi financiare.
Agenții imobiliari sunt experți în negocieri. Pot obține un preț mai bun pentru tine. De ce să accepți singur prima ofertă sub valoarea pieței, când o agenție poate obține un preț final cu 10% mai mare decât oferta inițială?
Control total, singur. Sau încredere în profesioniști
Dacă te pricepi, îți place, și ai timp, singur ai controlul total asupra întregului proces, inclusiv asupra prețului, programului de vizionări și negocierii. Dar ce te faci dacă nu ești disponibil când poate să vină în vizită clientul?
Cum agenția se ocupă de tot, tu nu ai decât de așteptat. Și nu e bine așa, fără dureri de cap?
Riscuri
Când ești pe cont propriu, posibilele riscuri sunt mai mari. Cumpărători neserioși, acte în neregulă. Agenția reduce riscurile, asigurându-se că toate documentele sunt corecte și că tranzacția este sigură.
Rapiditate în vânzare
Casa ta poate stagna pe piață 8 luni, fără succes. Printr-o agenție imobiliară, datorită experienței și rețelei extinse, îți poți vinde casa în 3 luni, la prețul cerut.
Asistență post-vânzare
Dacă te ocupi singur de toate, orice încurcătură se va sparge în capul tău. Mai multă bătaie de cap, plus întârzieri nedorite.
Printr-o agenție vei avea suport post-vânzare, inclusiv ajutor cu documentele finale și aspectele financiare.
Contract de exclusivitate
Un contract de exclusivitate înseamnă că agenția aleasă este singura care poate vinde proprietatea ta pentru o anumită perioadă de timp. Pare o constrângere. Dar consideră partea plină a paharului: exclusivitatea este un stimulent suplimentar pentru agenție pentru a investi în promovare și a obține un preț mai bun.
Vinde rapid și bine
Ți-am prezentat câteva aspecte pe care să le cântărești cu grijă când te pregătești să-ți scoți la vânzare casa. Pe cont propriu sau printr-o agenție imobiliară? Oamenii sunt diferiți, abordările diferite. Alege metoda care ți se potrivește, și cu care te simți confortabil.
Succes în vânzarea proprietății!
