Cum să alegi o franciză potrivită pentru tine? 7 sfaturi

O franciză este o metodă de a face afaceri prin care o parte, numită francizor, acordă dreptul altei părți, denumită francizat, de a utiliza brandul său și de a vinde produsele sau serviciile sale, în schimbul unei taxe sau a unui procent din profit. Acest sistem de afaceri a devenit popular datorită avantajelor pe care le oferă atât pentru francizor, cât și pentru francizat.

Funcționarea unei francize se bazează pe o relație de colaborare între francizor și francizat. Francizorul furnizează francizatului un model de afaceri dovedit, suport operațional și o reputație consolidată în piață, în timp ce francizatul investește capital și depune eforturi pentru a face afacerea să funcționeze. Francizatul beneficiază de avantajul de a demara o afacere cu un risc mai mic decât cel al unei afaceri independente, având la dispoziție un brand recunoscut și un sistem de afaceri verificat.

1. Alege un tip de afacere care ți se potrivește

După ce te-ai informat temeinic și ai aflat toate detaliile despre ce este o franciză, alegerea unui tip de afacere care se potrivește cel mai bine cu profilul personal poate fi o provocare. Înainte de a lua o decizie, este esențială o autoevaluare temeinică. Potențialul francizat ar trebui să își identifice abilitățile, pasiunile și interesele. O afacere nu va fi de succes dacă nu este în acord cu valorile și aptitudinile personale ale celui care o conduce.

2. Analizează piața și competiția

Analiza pieței și a competiției este un punct cheie în procesul de alegere a unei francize. Primul pas în această direcție este identificarea segmentului de piață. Cunoașterea publicului țintă și a nevoilor acestuia este esențială pentru succesul oricărei afaceri. Analiza demografică, preferințele de consum, comportamentul de cumpărare și nivelul de fidelitate al clienților pot oferi o imagine clară a pieței pe care franciza își propune să o atace. Potrivit datelor oferite de Institutul Național de Statistică, aceste informații pot fi obținute prin analiza datelor despre populație și comportamentul consumatorilor. 

Un alt aspect important este analiza concurenței. Acest proces implică o cercetare detaliată a concurenților direcți și indirecți. Observarea numărului de concurenți, mărimea lor, strategiile de marketing, punctele tari și slabe, prețurile și reputația lor pe piață pot oferi o perspectivă valoroasă pentru dezvoltarea strategiei proprii de afaceri.

3. Informează-te despre mediul economic și politic

Factorii economici și politici pot avea un impact semnificativ asupra succesului unei francize. Nivelul de impozitare, rata inflației, stabilitatea economică și politică a țării unde se încearcă implementarea francizei pot influența rezultatele afacerii. Surse precum rapoartele economice ale Băncii Naționale a României sau analizele politice publicate de diverse instituții pot oferi date importante în acest sens.

4. Evaluează riscul

Evaluarea riscului este un alt pas crucial în acest proces. Orice afacere vine cu un anumit grad de risc, care trebuie evaluat înainte de a lua o decizie. Riscurile financiare, dar și impactul unei eventuale eșec pe plan personal, trebuie luate în calcul. Pot fi utile instrumente precum analiza SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) sau analiza PESTEL (Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal), care îți permit să evaluezi riscurile și oportunitățile afacerii. 

5. Evaluează costurile

Identificarea costurilor inițiale este primul pas în evaluarea financiară a unei francize. Acestea includ taxa de franciză – suma pe care o plătești pentru a putea folosi numele și sistemul de franciză, costurile de echipamente, de amenajare a locației și de inventar. Pot exista și alte costuri de pornire cum ar fi taxele pentru licențe și permise. Este esențial să înțelegi aceste costuri înainte de a lua o decizie, pentru a te asigura că dispui de resursele financiare necesare. 

Următoarea etapă este estimarea costurilor operaționale. Acestea reprezintă cheltuielile recurente necesare pentru funcționarea zilnică a afacerii: salariile angajaților, cheltuielile de marketing, chiria, utilitățile, taxele și asigurările. O estimare corectă a acestor costuri te va ajuta să eviți surprizele neplăcute pe termen lung.

6. Analizează rentabilitatea

Un mod de a face aceasta este prin calculul ratei de rentabilitate, o măsură a profitului așteptat în raport cu investiția inițială. De asemenea, este util să faci o analiză așteptată a veniturilor și cheltuielilor pentru a avea o imagine clară asupra potențialului de profit al francizei.

7. Fii atent la contractul de franciză

Contractul de franciză include o serie de elemente-cheie care definesc relația dintre francizor și francizat. Durata contractului, drepturile și obligațiile fiecărei părți, condițiile de reînnoire sau de încheiere a contractului, costurile și taxele, drepturile de proprietate intelectuală și orice alte clauze specifice sunt toate părți ale acestui document juridic. O înțelegere clară a acestor elemente poate ajuta la evitarea oricăror neînțelegeri sau dispute viitoare. Unele clauze din contractul de franciză pot fi complexe și pot necesita o interpretare juridică. De aceea, este esențial să se consulte un avocat înainte de semnarea contractului. 

Alegerea unei francize potrivite este un proces complex. Este important să alegi un tip de afacere care îți place și care se potrivește cu abilitățile și interesele tale.

- Publicitate -

KFC a depășit pragul de 1 miliarde de lei vânzări în 2023 în România

Cea mai mare contribuție la rezultatele financiare ale Sphera Franchise Group anul trecut a avut-o KFC care a depășit...

România este pe locul secund în Europa ca număr de specialiști IT

România se clasează pe locul secund în Europa ca număr de specialiști IT, 4 din 10 angajați fiind femei,...